《流量池》读书笔记及读后感1500字：

在《流量池》中，作者杨飞讲到了很多低成本获取流量的方法，但仍然不能放弃最直接、成本高但效果好的方式广告投放。第8章重点介绍「移动端广告投放」的流量转化，如果你有广告投放的打算，这篇内容将帮助你更好的识别作弊，实现品效合一。

一、事实与问题：

1、定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化

解释：

1、效果广告的「黑洞操作」普遍存在，且越发严重。

2、展现量、点击量、留资量等三个环节很容易产生流量作弊。

思考与行动：

1、只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。

2、以知识付费行业的推文为例，单纯看阅读量意义不大，推文完读率更重要，有个小技巧：使用公号流量主中的曝光量/阅读量，可估算出大致完读率。

二、事实与问题：

1、数字广告流量作弊的原因？如何规避？

解释：

1、根本原因：只追求效果，给投放部门制定了不现实的KPI，比如：展现量、点击量、留资量，投放部门为了给出满意数据，也自然导致代理商造假。

2、媒体端数据（由媒体或代理商掌控）、网站流量数据（由企业市场部门掌握）、订单数据（由企业运营销售部门或财务部门掌控），三端数据不能打通。

思考与行动：

1、科学制定KPI，比如潜客量（定金意向）、订单量甚至最终成单量上。

2、具备全程数据监测的意识，通过技术自主搭建监测系统，把投放的「三端六环」（三端：媒体数据、网站数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）打通。

三、事实与问题：

1、SEM越来越贵怎么玩？

解释：

1、投放前的趋势分析

2、关键词更换

3、不断优化激活成本和拉新成本

4、不断优化落地页

思考与行动：

1、关于趋势分析：时刻关注数据动态，找到波峰和波谷出现的时间点，记录并分析出现原因。按照推广时间和周期，常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据。

2、关于关键词更换：结合产品特性，不断尝试新词找到关键词和流量的最佳配比值。

3、关于优化激活成本和拉新成本：创常规维度的数据分析外，还要进行多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。

四、事实与问题：

1、现在流行的原生广告和信息流广告怎么玩？

解释：

1、明确广告想要突出的核心卖点

2、要有极强吸引力的标题（俗称标题党，慎用）

3、配图精美且生活化，避免台广告化

思考与行动：

1、创意开始前，提炼产品的核心卖点，更具这个找到的精准的受众群体（简而言之，先做定位）。

2、通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中心吸引关注和点击。

3、图片比文字更容易唤起情绪，信息传递效率更高；配图找精美、有创意且生活化的配图。

五、事实与问题：

1、CPM100元以上的微信朋友圈要不要投？

解释：

1、LBS：竞价机制，适合线下有实体店的零售商家。

2、排期品牌广告：提前进行流量合约的锁定，比如我需要在本周四在北京购买1000万PV的流量，适合品牌曝光。

思考与行动：

1、如果你是瑞幸咖啡这样有线下实体店，有促销活动，想把广告推送给门店周边的人群，最好选择LBS本地定投形式。

2、如果你想推广APP下载或者公众号加粉，就可以选择竞价的方式购买广告。

六、事实与问题：

1、企业DMP（数据管理平台）价值有什么？

解释：

1、用户分析和定向投放。通过DMP绘制出来的用户画像可以运用与很多营销场景。

2、效果分析和价值判断。DMP为企业提供横向的渠道获客成本、价值对比。

3、创业指导和效果优化。

行动：

1、首先认清并非所有企业有实力投入DMP第一方数据的建设。

2、其次认清DMO不仅需要解决技术问题，更需要有专业数据人员进行分析管理持续运维，并运用于实际的营销场景。

3、最后需要远见与耐心。作者：山晴