读《超级符号原理》读后感2000字

读《超级符号原理》读后感2000字:

这是一本关于品牌营销的书,教你如何影响人的购买行为。内容不多,总共7万多字,静下心来,两个小时可以读完,作者是华杉、华楠兄弟。

即使你不搞创作营销,这本书同样值得一读。如同刘润老师所言,如今,不管你愿不愿意,你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过,工商局注册的那些公司都是“有限责任”,而你“自己”这家公司是无限责任,你需要用自己一生的时间和信用来为它担保。

还记得那4个抢月饼被开除的阿里员工吗?前一秒还守着一份人人羡慕的工作,后一秒就因为贪小便宜出了局。

谁敢说自己能稳稳当当地捧着饭碗?你必须像经营公司一样经营自己:构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。

过去,用于经营公司。未来,用于经营自己。所以,做好自己的CEO,你需要学习一些营销知识。

这本书一共分为四个部分:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维,这是创新营销的四个咒语。也可以引申为自我营销的咒语,营销自己,让你的价值可见。

01、文化母体。文化母体就是最本源的人类生活。地球围绕太阳运转,月亮绕着地球运转,周而复始、循环往复,完成一年四季春夏秋冬、白天黑昼的循环交替,造就了我们不可抗拒的吃饭、工作、休息等最基本的真实日常生活的循环往复。你的所有行径的发生和出现必符合本源生活需求,人类在循环中演化,循环是守旧,演化是创新,创新的前提是守旧。记得曾经在哪儿见过你,曾经的熟悉可以倍感亲切,减少压力、放弃戒备,这是刻在基因中的守旧。你要创造熟悉感,才可以被接纳和认可,喜欢=熟悉+意外,有了熟悉才会有喜欢。不合规矩的自以为是只会让你孤立无援。在文化母体中找到你的位置,寄生在文化母体中,成为母体,壮大母体。文化母体循环往复的运转,注定你的购买行为的发生。

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02、购买理由。就是唤醒文化母体的需求。购买的发生源于打动而不是说服。茫茫人海中遇到那个人,一见钟情,电光石火的碰撞,你怦然心动的瞬间是因为找到了你和他的“暗号”。只是因为在人群中多看了你一眼,再也没有忘掉你的容颜,这多看的一眼就是源于“打动”,你的与众不同、特立独行终于契合了他的内心需求。外显的个性引起他人的注意,需要潜意识、感性共同作用。发生了购买行为,你(产品)才有了生命力。你的需求很多,但不是都可以发生“购买行为”,购买行为的发生需要“打动”。确认过眼神,你是对的人(物),才会有“购买行为”的发生,才能让更多的人认识你的价值。

03、超级符号。打动母体发生购买行为,是因为你具备超级符号。从出生、上学、工作,我们都有一个标签或符号,可能是你的名字或者你的特性,上学时,你的标签是三好学生、班长,大学毕业时,你的标签是985、211。如何不断优化你的标签,让自己拥有一个超级符号,读后感www.simayi.net需要你不断地成长自己。大学里的学霸,不代表工作能力的优秀,充实自己、创新自己,否则你的标签会被别人取代,你要给你的标签不断增值,成为超级符号,才可以长期拥有独特的价值。

04、货架思维。有了超级符号,如何让你的超级符号占领“货架”?所谓货架,就是所有和他人发生沟通的地方都是货架,这个世界是一个充斥着货架的世界。简单说就是在陌生的环境,如何做到被他人一眼识别?重要的是你的“包装”,也就是你的着装、言行、举止,记得一句话,“没有人有义务可以通过你邋遢的外表,去发现你优秀的内在”。注重个人形象同样重要。不要认为自己有内在美,忽略外在的言行。你的一举一动无不是你价值的构成。人人都有以貌取人的本能,做好你的超级符号,你的彬彬有礼、你的仪态优雅、你的得体合身的服饰都能够在不同的环境、平台展示自己。占领货架,你才可以创建自己的帝国,引人瞩目,吸引客户,成为佼佼者,更好的营销自己。

05、结语。读完《超级符号原理》,从个人成长上的几点感悟,如何更好的营销自己,扩大自己的影响力,了解人类文化母体的运行规律,在货架上成为超级符号,达成和他人的购买行为,你的价值才可以被展示,成为自己更好的的CEO。