守正出奇——《心若菩提》读后感2000字：书中曹德旺顺着当时的国家政策一路发展，但关键的时候又有自己的主张或者说经营决策。按着常规发展，却又不固守常规，突破思维、出奇制胜，也就是守正出奇。合上书，这本书影响我最深的：

一、行比言更让你成长。

水库工程的工地上着火后，他没有选择吵着要赔偿（言），而是选择了帮忙修车渡过工地难关（行），他是唯一跳出暂时的环境看这件事的人。见“祸不单行”章节

二、做生意的智慧。

1.对待闽侯人的态度。详见“移师宏路”章节：闽侯人以远低于市场的价格想先把合同拿到，然后通过送礼的什么的走关系再来修改合同。没想到碰到了曹德旺他这么个软硬不吃的人，闽侯人只好拖着。

后来所有的土方完工以后，曹德旺还是按市场行情付给了闽侯人。从此以后，闽侯人也跟定了他。闽侯人的事，也给了曹德旺他一个教训。从那以后，他总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重。你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。

这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀玻璃的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。

2.对待日本ASAHI的印尼玻璃厂

详见“赢在尊重供应商”章节

日本ASAHI在印尼的仓库太小，加上印尼的气候湿度大，玻璃不宜存放，又恰逢1997年东南亚金融危机，它们产的浮法玻璃几乎卖不出去。当时整个浮法玻璃市场非常疲软，曹德旺以当时中国市场的现价、没有趁机要求降价，承诺印尼ASAHI的日本总经理每个月采购一船4000吨占80~90%当时福耀用量的玻璃。

曹德旺给出了三个原因：

当时只能靠外购，而那时国内只有两家企业为他的公司供货，一个健康的印尼ASAHI是他们所希望的，以此来减少国内那两家供货商未来停止供货的风险。

其次从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想福耀公司健康发展，不仅是需要福耀自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。

再次集中向印尼ASAHI采购，比原来分开几家，供应商嫌用量太少，作用更好。表面上看是福耀用这个方法帮助了印尼ASAHI,实际上也是在保护福耀自己。

后来经济回暖，浮法玻璃又供不应求，价格也是隔夜就涨。但印尼ASAHI一年内不仅按时发货，而且绝口没提涨价的事儿。

PS：想起了2011年雷军联系夏普

3.对待东北浮法玻璃恶性降价的做法

详见“市场力量”章节

曹德旺在收购之前就对通辽、双辽玻璃厂评估调研并针对以下问题给予解决。

首先，企业高负债而且缺乏经营能力。

地方政府用划拨土地作高价估值，作为自有资本，其他的向银行贷款。银行迫于政府压力，不得不挤牙膏似地提供大部分的贷款。钱不够，又鼓动企业的工人集资。工厂建成后没钱买材料，就向供应商赊账。供应商为了做生意，同时可以把低质量的滞销材料卖出去，自然愿意赊一部分www.simayi.net的账。还不够时，就去找下游的经销商预收货款，经销商则以此获得远低于市场价格的玻璃产品。这样的高负债，使企业沦为债奴，并失去议价的能力。

其次，办企业的动机不是逐利而是安排人。

调研时发现职工超编达12倍，这些人进工厂，并不是厂长愿意的：他们知道每增加一个人，工资就会增加企业的生产成本。但是因为是国企企业，必须服从上级领导的意志。上级为了稳定社会解决就业人员，就得安排好他们。国有企业的员工，身份虽然比公务员低，但比普通市民、农民高，且可享受退休和公费医疗。因此工资虽然低一些，干不干活又一个样，有机会时还有可能升迁成为公务员···所以即使工厂效益不好，他们也都愿意待在国企里不动，甚至还要花几万元去冒险投资换取入厂机会。

工厂的管理者也是当一天和尚撞一天钟，深知只要能够混过一天就算一天，赚钱也好，不赚钱也罢，都不会影响到他的职位，更何况，高负债与流动资金短缺是不争的事实，他们自然也更愿意以“市场过剩，赚不到钱”为借口。

还有，经销商的素质有待提高。现在的玻璃经销商多是小市民或农民，他们的要求不高，也不懂经营与成本核算，他们实际是在放高利贷，产品是抵押物。当目标年化利率达到他们心中的30或40%时，他们就争先恐后地抛货，根本不看市场，不计成本。因此，市场一片乱象。

因此福耀战略上让同行用低于成本的价格，卖空自己的仓库。同行他们要求不高，只要能弄到发工资的钱即可，过一个舒服的冬季。

与此同时福耀采取冬季停售并积极囤货，开春后由于市场少了福耀这两个厂的货源，福耀借此机会正好可以规范市场秩序。

三、敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。

敬胜怠就是勤勤恳恳战胜懈怠，义胜欲就是正道战胜欲望。虽知阳刚的显要，但仍能坚守阴雌的柔静心态。

后记：

最近是看了曹德旺被采访的视频后，才找来这本书看的，本书更多是作者个人对以往的一个梳理。而通过视频，比较感兴趣的是他慈善的亲力亲为和对08年金融危机的成功预测。作者：Jacky