《京瓷哲学》读后感赏析1000字

《京瓷哲学》读后感赏析1000字:

做出正确判断,把利他之心作为判断基准。

原文摘录:每个人心里,既要有对自己有利就行的利己之心,还要有即便牺牲自己也要帮做他人的利他之心,仅凭利己之心判断事物,只考虑自己的厉害得失,无法得到别人的帮助,视野狭窄,容易做出错误的判断。以利他之心做判断,能够获得周围人的帮助,视野开阔,就能得出正确的判断。

感受

在日常管理工作中,作为巴长平时需要做出判断的地方非常多,判断的依据往往来自于本能和平时经验的积累,这些判断基本取决于保护自己和所处团队的利益。如何实现利己最大化,但是这种排他主义的判断经常会造成误判,短期会带来有利的利益,长期会造成合作方或者相关伙伴的排斥,不会有双赢的局面。

现状

公司实施阿米巴之初,作为中置柜巴长我有非常大的危机感。如何与销售沟通获取有效订单?基于利润至上的前提下,销售必然会让本团队利益最大化,如同市场客户一样,要以最低的市场成本获取最高质量的产品,性价比至上才能得到客户的欢心。之前公司以发货额为考核目标,制造巴只要以最短的工期和符合客户要求的质量交付产品给客户即可。而现在需要将问题前置,如何获取销售信任,让销售在公司新的考核规则下,愿意向制造巴拿单,成为中置柜巴至关重要的生命线。

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28柜市场处于一片红海。经过20多年的发展,国内能够完全独立生产28柜或者通过购买组件进行成套生产并完成交货的厂家很多,至少有2000家以上,和公司其他网内产品不一样,客户市场多元化,国网、南网是较大的客户,而用户市场体量更是非常大,而销售的长处是网内拿单,所以,28柜不是销售重点关注的产品。由于毛利低,如何让销售愿意配合制造巴拿单是一个很难的课题。

对策

学习阿米巴后,针对这个问题,我思考较多的是,如果采用利己之心考虑,把利润尽可能留在中置柜巴,而分配给销售的利润点数较少,这样销售是不会有动力向中置柜巴拿单的。

28柜由于没有往年的流转订单,制造巴很难生存,换位思考一下,如果采用利他之心考虑,尽可能站在销售角度想问题,销售多拿点数,制造和销售加强沟通,制造让出利润点数,销售有了动力,制造为了完成指标就要进行项目优化,每个项目在执行时尽可能配合销售做到利润最大化,满足客户的前提下实现成本最小化。由于销售能够拿到合适的利润点,也会有动力愿意配合制造巴去进行客户沟通,这样两股绳合在一处,效力比原先制造巴单独发力效果要好很多。