《京瓷哲学》读后感500字

《京瓷哲学》读后感500字:

经营要诀,光明正大的追求利润。

原文摘录:企业如果没有利润就无法生存,不靠投机和不正当手段谋取暴利,而是光明正大的开展事业,追求正当的利润,为社会多做贡献,这就是京瓷的经营之道。

感受:

小微企业由于行业都是自由竞争的领域,不可能通过投机取巧获得高额利润,不存在一劳永逸躺着赚大钱的生意,只能通过合理的价格获取合理的利润,小微企业对应的市场由于竞争充分,为了生存,必须追求合理的利润。

现状:

28柜对应的市场:由于销售擅长网内销售,2017年有1/3订单来自于国网和南网业务,但由于投标毛利低,执行要求高,制造巴执行下来毛利较低,相当于投了奧拓的价格,提供了奥迪的产品。如何破解这个难题成了制造巴的拦路虎。

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对策:

考虑到大客户的示范效应和扩散影响,2017年和2018年中置柜巴在提供网内产品时,坚持以满足大客户要求至上,确保用户使用没有问题为原则,但是牺牲了中置柜巴这个小团体的利益,保证了合纵这个大团体的利益。接下来,我们会引导销售加强对用户市场的关注,多签用户订单,通过各种技术手段进行产品优化,在满足用户要求的情况下提高自身的毛利。