《爆品战略》读书笔记及读后感2000字

什么是爆品——《爆品战略》读书笔记及读后感2000字:

当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。——雷军

一、什么是爆品?

爆品就是引爆市场的口碑产品,甚至只是一款单品。传统工业时代的超级单品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心位置;

福特T型车——传统工业时代爆品代表:

互联网时代的超级单品,所有创新“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件核心、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。Iphone——互联网时代爆品代表!

爆品必须具备的三个因素:

第一,一个极致的单品

第二,杀手级应用(即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点)

第三,爆炸级的口碑效应(取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应)

爆品的三种实现路径:

路径1爆品功能:一个功能可以打爆市场(例:微信红包)

路径2爆品产品:把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案

路径3爆品平台:升级为平台,平台就是种啥活啥,可以接入很多产品,引爆很多产品。

乔布斯对于产品的关键一问:

“我应该让我的朋友买那些产品?”

什么是爆品——《爆品战略》读书笔记及读后感2000字.jpg

二、流量黑暗森林

爆品的背后有一只幕后黑手——流量

流量不等于客户,只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗,流量就是这个漏斗最上面的部分,也是源头,其中只有一小部分能变成客户。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。

传统企业流量模式就像一个“光明森林”,只要门店足够大、招牌够亮、广告砸的够多,总会有远远不断的流量。传统企业要想做大,首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。

传统企业三种大流量经营方式:

1、门店为王(如沃尔玛)

2、渠道为王(如格力)

3、品牌为王(央视打广告+线下快速开店模式)

互联网企业流量模式是“黑暗森林”,流量是冷酷无情的,甚至是一个黑洞般的存在,低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂鲜花,很快就会变成明日黄花。而对手是不确定的,甚至是跨界的,而跨界的对手最可怕。

三、价值锚

传统工业时代“以公司为中心”战略有一个强大的竞争武器——定位。定位的本质是“信任状”,就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”。读后感www.simayi.net定位的一个核心理念叫心智阶梯。战场由市场转向顾客心智,企业运作从需求导向转向为竞争导向。企业全力以赴在外部建立起差异化定位,让自己突出竞争对手,在用户心智中建立认知优势。

传统企业——寻找信任状:定位战略的优势是带来较强的品牌溢价。这使得传统企业特别依赖广告、营销,所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物。

“定位”最核心的武器是寻找信任状:

第一招抢第一:心智阶梯位置无人占据,抢先占位;

第二招强关联:心智阶梯位置已被占据,企业可努力与阶梯中的强势品牌关联起来,使消费者在首选强势品牌的同时,紧接着联想到自己,作为第二选择;

第三招技术和品牌拉动:通过技术牌或者猛砸广告的品牌效应,来建立公司的强区隔。

什么叫价值锚?

心理学上有一个词汇叫“沉锚效应”,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就想沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度,寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。互联网企业——打造价值锚。

如何打造价值锚?

关键因素一:可感知的用户体验:一定要直接可感知。光打广告提高认知没有用,一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说,颜值就是竞争力,因为产品的颜值最可感知。

关键因素二:价值链动刀:就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。“欲练此功必先自宫”。爆品最狠的一招是——免费,爆品更狠的一招是——补贴,滴滴VS快的——补贴大战。

打造价值锚的三种思维:

思维一唯“吃软饭”生存(不只做制造,还要卖增值和服;不只卖硬件,还要卖软件;不只做渠道,还要做粉丝)

思维二唯“脑残者”生存(别让用户思考)

思维三唯产品经理生存(产品经理标准:有点坏的小聪明;技术背景;蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力)作者:金错刀