《文案训练手册》读后感3000字！

苦难|是自我提炼的最好时间！

2020年3月，国内的疫情开始控制住的时候，国外的情况却开始糟糕。疫情的本源虽然还没找到，不过环境的污染和破坏一定是原因之一。大自然在默默承受人类无止境的索取之后，终于还是用行动去教育人类——生命的渺小。

从农历大年初一到3月份的这段时间，有太多的公司和店铺支撑不下去关闭，也有太多的人抱怨困在家里的无聊与难受。在家里封闭一个月之后，我也开始重新投入到学习中。因为在所有的生存成本中，学习的成本是最低的，产出却是最高的。

今天阅读分享的是一位顶级广告文案营销大师的书籍，在我阅读了多本文案写作书籍之后，这本书是最能让新手掌握入门和实践写作技巧的书。它是约瑟夫.休格曼写的《文案训练手册》，一本畅销几十年的经典之作

本书的作者是美国一位顶级的广告文案营销大师，他个人举办的广告文案培训班也培养了很多优秀的营销高手。本书一共分了四个部分来讲解文案营销的流程。

Part1理解过程

《文案训练手册》里面表达了想要成为广告文案营销必须具备几个重要的心理特点，如好奇心、探索力、分辨力等。如果没有专注好奇的目光，就很难发现生活中事物的特点，不能发现事物的特点，写出一篇有乐趣的文案就变得困难，更难引起读者的共鸣。所以文案营销需要不断吸收知识才能更好地输出表达。

具体了心理特点后，还需要一个不断实践的过程，这是成为一位产品专家的必经之路。作者在推广营销某个产品之前总是会亲自去了解这款产品的特性、产品的目标用户。最后在充分了解后，再整理出产品+用户本质特征。经过清晰及细致的调研，哪怕一款简单的产品推广起来也会更加便利。

做过产品调研开始写文案初稿的时候，哪怕难度再大也不用担心，因为只需要不停的写，坚持一段时间之后。你的经历，你的专业知识，你在产品及服务上的理解，会通过文字完美的呈现出来，这就是文案写作入门前的工作。

一般的文案写作在单页上会有10个元素，每个元素的都有不同的作特征：《标题、副标题、照片或者图片、图片说明、文案、段落标题、商标、价格、反馈方式、整体设计组成》

10个平面元素

这10个平面元素的唯一目的都是为了吸引读者一气呵成的读完整个内容，读完第一句，就想读第二句，读完第二句。直到读完整篇，这个一气呵成吸引读者阅读的过程称为滑梯效应。

除了让读者一气呵成地阅读正片文案内容之外，文案内容还需要和读者产生共鸣，如果你销售的产品非常昂贵，最好的推销地点是在哪里呢？

答案其实很简单，就是对于你产品来说最合适的推销地点。如果是推销健身器材，那么健身房就是最好的地点。如果产品和父母孩子有关，读后感www.simayi.net那么晚上他和孩子们在一起的时间就是最完美的环境。文案是产品特性的集合，当你准备推销产品前，第一步是查询及列举这个产品所有的特点或者列举这个文案我所需要解决的所有问题，最后，放下工作，不要思考文案，去散步或者做一些愉快的事情，让大脑的潜意识去运作（潜意识运作的过程就叫酝酿过程）。总结文案营销需要有一个符合产品特性的营销环境，这样才会更容易销售。

Part2了解真正起作用的东西

掌握了平面元素及合适的营销地点之后，《文案训练手册》还讲了23个文案元素，这些文案元素是写文案时参考和检验的一个重要依据，通过这些检验依据，你将会发现一些文案中的不足之处，并通过这个章节中的内容得到更正，最终提高你广告市场中的反馈率。

10个平面元素、23个文案元素、31个心理因素，是促成成交的必须因素。31个心理因素是那些好的直销文案需要传达的潜在激励信息，它们经常是以一种非常精巧但是非常有效的方式出现的。而把握这31个心理因素有助于使你理解人们为什么会进行购买的深层原因。对之前的你来说，这31个购买心理诱因的其中一些因素可能不是很明显。但是。无论如何，认识它们会为你成为一个伟大的文案撰稿人带来巨大的推动力。

在推销产品时也要注意推销治愈性产品，而不是预防性产品。假设你是我的目标客户，而我试图向你推销一种包含了胡萝卜精华和各种有叶蔬菜浓缩物的魔力药丸，因为它可以预防癌症，那么，要把它推销出去的机会是很小的。但是，一旦你发现自己罹患癌症，然后我告诉你我有一种魔力药丸可以治愈这种疾病，你不仅会非常愿意买这种药，而且愿意付非常高的价钱。在第一个例子中，你可能愿意付20美元来买一瓶以阻止这种疾病。但是在另外一个例子中，你可能愿意付1000美元，如果它可以治愈这种疾病的话。

第一个是：认为自己将永远不会得这种疾病或者痛苦，这是人的本性，所以很难推销出预防性的药；第二个是：如果你确实得了这种疾病或者痛苦，你会愿意花比买预防性的药多很多的钱来获取这种治愈性的药，这就很容易卖出了。

概括写出伟大文案的七个步骤：

一、成为你计划销售的产品和服务的专家。二、了解你的目标客户。三、写下你的标题和副标题。四、撰写文案内容主体。五、编辑文案改进错误。六、酝酿，出去散步或者放松。七、最后看一下你的文案。如果你学会了这些文案写作的原则，每这样做一次，你就会在这方面有所进步。这样你就初步了解文案高手的特点了。

Part3证明论点——广告范例

约瑟夫.休格曼在《文案训练手册》的第三章中采用大量的真实案例：有自己遇到的各种失败案例，也有竞争对手的经典案例，还有各种模仿的营销案例。通过各种案例的对比和分解让你将前面所学习的内容在案例中呈现，这样新学的这些技巧就可以在这一章节中打磨好。

Part4运用你的文案写作技巧

当你掌握了本文中的所有文案技巧，让读者从第一句话就开始滑梯效应。并且理解了心理诱因，以及如何运用他们来推销你的产品或服务，还给到了一个强有力的保证。那么就还剩下最后一个要点，那就是在各个媒介上你如何充分的利用的你文案写作技巧。

在互联网、微信、传单、邮件、报纸、户外广告牌、新闻稿、广播电视台等，每个媒介的传播手段都是不同的，那需要运用的写作技巧也必须做出调整，在这里都将会一一讲诉。

本文的作者没有很好的写作天赋，也没有读过大学。但是，他通过自己大量的阅读及不断地碰壁犯错，掌握了两个核心技能，一是沟通能力，二是坚持。这是他成功的秘诀。

《文案训练手册》总共四个章节，第一二章分享的是写作的技巧和心法，第三个章节让这些技巧和心法在案例中呈现，通过对比能够很好地理解，第四个章节是各技巧在不同媒体渠道上灵活运用。我个人阅读是非常挑剔的，逻辑不清晰、结构杂乱、不能长久传播的书我基本都不会看。但是，如果真的要学文案营销，我相信没有比这本书更好的启蒙和实践书籍了。作者：韩丑